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索菲亚、欧派与尚品宅配,如何在广州定制家居市场分庭抗礼?

来源:www.goodtf.com.cn 点击:616

[编者按]在整个家居建材行业领域,华南市场的地位不容忽视,广州的竞争格局更加激烈。 今天,让我们来看看索非亚、欧洲主义和尚品送货上门服务是如何在广州定制家居市场竞争的。

本文发送给定制房屋所有者的内部参考,并编辑了1亿欧元,供行业参考。

近年来,与国内重点城市相比,广州的国内生产总值低于上海和北京,高于其他城市,低于重庆、天津和深圳,高于其他城市 广州家庭月平均支出为5353.39元,住房和家具消费占12.9%

2016年底广州常住人口为1404.35万,其中白云区、番禺区和海珠区常住人口最多。 最近,政府宣布计划在未来三年将常住人口增加1,998,900人。 大规模人口增长意味着人口红利。广州的定制家居市场将在未来3-5年保持稳定的增长趋势。

2017年定制家居市场的理想规模将达到52.8亿元

2017年定制衣柜市场的渗透率为49%。每100平方米住房的平均房间数是2-3间。索非亚、豪莱克等国产标准1.8 * 2米橱柜价格在5000-8000元左右。衣柜单价在-元之间。我们计算定制衣柜的消费为每套12,000元。

至于定制橱柜,市场占有率约为72%。据研究,4延米地板柜+2.5延米挂柜+4延米台面是橱柜的主要造型。欧洲风格和智邦风格橱柜等国内品牌的售价为15,000至20,000英镑,柜价为15,000英镑/套。

其他橱柜,包括书柜、酒柜、鞋柜和电视柜,市场占有率约为25%,其他橱柜的消费量按/套计算。

2016年住宅交易量达到历史最高水平,约为258,000套,预计2017年将下降 因此,预计2017年定制家居市场的理想规模将达到52.8亿元。

广州定制家居市场竞争格局

据不完全统计,广州有17家定制家居品牌总部,其中有欧洲学校、索非亚、豪莱克和送货上门 60%以上的店铺终端位于中心的第五区,欧洲和索非亚的店铺数量最多,分别为45家和46家,覆盖整个广州。尚品送货上门和豪莱克在广州只有19或20家店铺,但O2O体验和排水模式取得了显着的成绩,在竞争中与欧洲和索菲亚展开竞争。

广州海关市场现状

广州政府通过控制土地拍卖和地块分配节奏,实施商品房非市场经营手段,稳定市场预期和房价走势

因此,交易量在2016年创下历史新高,预计在2017年会回落 2016年售出约258,000套,其中新房128,000套,二手房130,000套,分别占46.6%和53.4%。

这表明广州将迎来二手房时代。定制行业对新房的竞争已经白热化,二手房市场可能会有更多的机会。 调查数据显示,近30%的翻新房屋是由老房子重新装修的。

在供应方面,预计2017年将有139个住宅和公寓项目进入广州,将供应约8万套新单元。 其中,新增项目约41个,新增项目约98个。

预计将在五个中心区推出45个新项目,其中荔湾区和天河区新产品最多,共有13个项目。还有海珠区,有8个新项目。就连一直缺货的白云区和越秀区也有一些新产品 外围区域大约有94张新光盘。增城仍然是“东方大仓库”,约有29个项目进入市场,在全市排名第一,其次是南沙区的16个新项目,黄埔和花都的15个项目。

中心第五区的新房逐年增加,而外围区的新房则减少。70%以上的新房项目位于周边地区,供应集中在各个地区,如荔湾广港新城、天河奥林匹克广场、海珠广智新城等。

相比之下,二手房分散,很难准确把握渠道。 天河区和番禺区的房屋存量最大,有超过11万套房屋上市。从环比变化来看,中部地区越秀房和天河房的库存分别大幅下降34%和10%,而海珠、荔湾和白云等其他中部地区的上市量也出现下降。周边地区上市数量相对较多,花都和南沙地区同比分别增长12%和6%。 此外,二手房沿商业圈的分布,如珠江新城、东晓、华南和石桥,是二手房集中的板块。

在产品方面,85O三居室已经成为主流。例如,佳兆业城市广场和万科商城推出了入住率相对较高的复式小型公寓。就公寓而言,布局设计非常精致。除主流45-60O产品外,18-27O公寓还可用于真正的功夫帆船金港和万科海上传奇等项目。别墅物业继续攀升 二手房中,购房者更关心的是90-140O三居室的公寓类型

此外,90%以上的新建商品房为精装房,少数空置房位于周边地区,这表明房地产开发商正在逐渐控制行业的上游。 无论如何,房地产开发商进一步分享市场蛋糕的跨境流动已经威胁到了原有的生态平衡。 没有必要争论成品的转化和定制。 那么,如何拓展定制渠道,抓住虎口的“入口”,是一个值得我们研究的课题。

渠道拓展-商店终端

定制家居是为了满足顾客的个性化追求,所以商店体验尤为关键 主流家居店铺位于中高端,非常适合定制家居的目标客户。因此,定制品牌都喜欢聚集在大型商店。 根据品牌基因、区域规模、交通密度和交通区位等维度,选择了31家大型家居商店,其中84%位于中部五区。 参观研究中心第五区的家庭商店时,我惊讶地发现顾客流量没有预期的那么高。近年来,中心第五区的新房越少,受影响的商店就越困难。

广州的家庭消费特点

80后和90后是定制家居的主流消费群体。他们喜欢追求个性,享受生活。他们强调品牌和时尚。对低价产品的解释可能是“不合格的”。对价值情感、夸耀和象征的需求甚至超越了商品的物质价值。

为此,我们应重视互动体验营销和自我风格的网上购物策略,在设计中强调“享受生活”、“品质、品位”和“实现个人价值”。 此外,广州文化尊重传统,广东家具非常受欢迎,而经济繁荣使广州兼容并能接受新的消费理念。低碳装饰、定制家具和住宅等新概念开始进入人们的生活。 除了强调品牌和口碑,广州人更关心产品质量和服务。

广州品牌推广策略建议

与格力、联想、华为等成熟品牌相比,定制家居的品牌认知度尚未达到“非你莫属” 对消费者来说,定制品牌可能更多地来自商店形象和广告投资。

数据显示,41%的客户从互联网(主流信息渠道)了解定制的家庭信息 报纸杂志、电视广告和商店也逐渐成为顾客获取定制家居信息的主要来源。 广州媒体资源丰富,包括37家大众媒体和90家知名网络媒体。其中,房地产渠道、生活渠道和家居渠道更适合定制家居的目标群体。 机场路、社区汽车站和购物中心等户外媒体也是很好的机会。

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