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亿欧走访上海装企、经销商、辅材企业,揭开家居供应链的面纱

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上海是一个时尚、时尚和国际化的城市。从工业的角度来看,它也是一个特殊的城市。 其特点是产业竞争激烈,产业发展路径高度区域化,产业发展格局不均衡。

上海的家居装饰行业竞争激烈,但这个城市的行业发展速度和方向与北京、广东等地区不一样。 上海的家居建材行业最早从几家路边商店起步,然后是传统建材市场,接着是团购趋势,近年来出现了网络家居装饰、家居装饰包装、自组装等模式。

就在上周,艺友家园集中走访了上海的几家本土企业,其中一些是新成立的小品牌,但创始人是一位已经工作了20多年的内幕人士。一些企业在上海已经成立5年,一直在做“小而漂亮”的生意,刚刚进入扩张期。有些人一直在和经销商做生意.

他们的所作所为并不一致,这是家居建材行业中最常见、最普通的“小事”,而且他们没有得到太多的融资和曝光。甚至可以说,他们都是家居建材产业链中的普通“小玩家”。 然而,他们分别从家居装饰企业、辅助材料供应链企业和分销商的角度谈了三个与家居建材供应链相关的故事,值得人们关注和思考。

张复明于1995年进入家庭建材行业。他是福建人,从上海的一家建材商店起步。 “起初我们卖掉了一切,石头和钢铁。那时,一家小建材商店可以支撑半边天。只要你有很强的销售能力或者愿意工作,你就能赚钱。 “后来,张复明和他的合伙人在上海的家里经历了一波团购。当时,没有“供应链”的概念,人们依赖他们的关系、能力和服务来吃饭。 直到2005年,他才开始“安定下来”,成为桃乐茜在上海的经销商达13年之久。

“该行业的大量辅料企业已经进入亏损状态”

涂料是辅料产品。作为经销商,张复明也更加关注上海辅料供应链市场。 多萝西需要拓展其产品渠道。除了公共安装渠道之外,家居装修公司、工头等小型企业也需要他发展家居装修零售渠道。

"但是在这个行业,有大量的子公司亏损 张复明告诉易欧,“在供应链业务中,几项能力至关重要。”。一是建仓库,做物流仓储,二是采购能力,三是能够降低成本。 然而,配件供应链企业本身的毛利很低,与制造商交谈时基本上没有讨价还价的优势,这是由市场决定的。 "

消息人士透露,一家最近融资的子公司供应链企业在获得融资前已经亏损3000多万元人民币。如果没有这种融资,该企业将无法在2018年维持下去。 虽然已经获得了一笔资金,但仍有更多的问题需要解决。

毕竟,辅料行业基本上是从500元以上的客户单价开始的,但400元以上的成本是很有可能发生的事情。为了降低成本,大多数人想增加音量。 然而,离线建立仓库、采购、物流等环节以及在线进行电子商务和宣传既耗时又耗能。

如果你跑得太快,如果你不小心,你可能会掉在这里。

熊猫家居装饰是上海一家小型家居装饰公司,为家居装饰提供全方位连锁服务。它通过平台模式聚集了制造商、服务人员和用户,并且做小而漂亮的工作。 虽然该公司成立于2013年,一直在上海提供家居装修服务,但其在行业内的受欢迎程度仍然相对较低。 熊猫家居装饰公司的联合创始人刘正清说:“我们想在家居装饰行业创业,因为我们(创始人)都有西方教育背景,家居装饰最基本的要点是‘品味’和‘设计理念’。“所以我们想把中西家居装饰设计元素结合起来,把新的家居装饰产品推向市场。 “

”我不信任工头或服务提供商购买材料。我宁愿麻烦自己去买,因为我害怕假货。"

因为企业不仅做定制和配套的装饰业务,还提供包括物流配送、安装、材料配送、清洁等安装后服务。熊猫家居装饰采用平台模式,与第三方企业合作,构建家居装饰全程服务系统。上海的辅料供应链企业小川比贝尔和全财网络是他们的合作伙伴。

“我们认为目前的互联网模式并不完全透明,因为真正的透明应该是让业主清楚地知道企业的装修资质、公司的情况、工头和施工队伍分别有哪些,以及分别选用了哪些主要材料和辅助材料。”刘正清告诉艺友家居,“我们和供应链企业有合作,但是我们已经做家居装饰好几年了。与其他问题相比,我们更担心主材和辅料的真正质量。实际上很难保证所有这些产品都是真的。” “

与国内外装饰公司相比,国内企业有着明显的劣势设计是免费的,装饰公司、工人和设计师的利润来自添加和产品。 外国公司,无论是设计平台还是家居建材公司,在做家居装饰设计或装修之前,首先要收集设计资金,比如一幅设计图多少钱。

设计图上可能有也可能没有一些推荐的品牌。用户可以去大型建材超市购买自己的产品。整个过程是灵活的。

正是因为国内装饰公司不收取设计费,才存在一些根深蒂固的行业问题。这种程度的“价值扭曲”不可能在短时间内得到改善 在与供应链企业合作的同时,正品的确认也需要引起企业的注意。

“如果一个行业吸引了所有人的注意力,那其实不是一件好事”

家庭建材行业有一个明显的特点:它喜欢跟随潮流。 不管你能不能做到,你必须全力以赴。 家庭供应链行业就是一个明显的例子。

李长友在家庭建筑材料行业工作多年。他毕业后进入了这个行业。他尽早在东方之家工作。后来,他先后在数家企业工作,包括日泰龙、申源装饰、胡加装饰和七彩装饰(已倒闭)。在其中几个项目中,他达到了最高水平,并熟悉北京和华东地区的家居建材市场。

去年九月,他想独自去做一些有趣的事情。他在上海建立了一个辅助材料供应链企业材料包装

“在进入之前,我以为那是一片蓝色的海洋,但结果却是一片红色的海洋”

供应链的概念并不统一。有些人把它理解为产品集成商,但这种理解太简单了。 在前一篇文章《一场较量正在供应链领域展开,家居企业必须具备四种关键能力》中,1亿欧元提到采购和议价能力、销售能力、服务能力和仓库分配能力是该行业的四项必备能力。

然而,很难同时具备这四种能力,更不用说在竞争激烈的家居装饰行业了。 “在进入这个行业之前,我以为那是一片蓝色的海洋,但结果却和我想象的大不相同 李长友告诉易友,“这个行业有很多进入者。如果你按地区和数量来看,在上海,我认为它是“红海” “

但吸引他继续的是这个行业空有了很大的进步,仓储配送效率低,小B企业基本上没有议价能力,服务体系不完善或不规范。更重要的是,企业必须有能力整合行业资源,即使是在某个领域。

“在国内建材行业,供应链很难实现半天增长”,

在这个“红海”,建立自己立足点的关键在于建立商业模式利润是关键。 就辅料本身而言,它们的本质实际上是解决最后一公里的问题,所以储存和配送能力是非常重要的,但无论是在上海还是北京,在全市范围内实现半天配送实际上是非常困难的。

"如果半天到达北京,至少需要建立两个仓库。如果客户的家位于二环路和三环路,半天到达很难说 如果你在上海,目前的辅料企业还没有真正取得半天的成绩。要做到这一点,你必须至少有三个职位,否则你就做不到。 ”李长友告诉亿万欧洲人

一旦企业在存储上花费巨大,随之而来的巨额支出将成为阻碍企业利润的绊脚石。此外,为了实现利润,不仅仓储物流需要投入成本,企业自身的运营管理、采购和技术系统也需要支出。

在企业没有被大市场认可,客户数量有限的情况下,如果你一次投资太多,企业的生存将变得非常危险。 正是在这个时候,破产、关闭和转型发生了。

根据艺友在上海学到的三个故事,供应链的大蛋糕并不那么“美味”,即使它只是用辅料做成的。 在供应链行业,仍有许多问题值得讨论,1亿欧洲家庭将继续进行深入研究。

例如,供应链兴起背后的政策原因、供应链中供应商类型的分布、供应链行业中存在的陷阱、初级和次级材料供应链管理和运营的差异等。

你对这个行业了解越多,你问的问题就越多 目前,这个行业的热度偏高。是时候给痛点、数据和问题泼冷水,以降低温度了。 夏天来临时,吃一个西瓜来降温,再擦一次袖子,然后再做!

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